Négociation
EMIB / Executive Master in International Business
DianaClarke
Diana Clarke
Stratégie, comportement organisationnel et ressources humaines
Professeur affilié
MADRID CAMPUS
Présentation générale
Négociation
- Ce cours aborde la négociation comme une compétence stratégique clé dans le monde des affaires. Il met l’accent sur la préparation, la communication et la prise en compte des dimensions culturelles afin de conclure des accords équilibrés dans des contextes professionnels variés.
Vous apprendrez à
Négociation
- Préparer et structurer des négociations stratégiques.
- Distinguer les positions des intérêts réels.
- Gérer la communication, les perceptions et les enjeux culturels.